すき家がたくさん！見るだけでも楽しいよ♪
&bsp;&bsp;あなたは「競争戦略」と聞いて、どのように思いますか？
「競争戦略って何だか難しそう！」.......そのように思ってしまいませんか？
しかし、競争戦略を考えるということは、あなたがビジネスで成功するために必要なことなのです。&bsp;&bsp;&bsp;そもそも、競争戦略の本質とは何でしょうか？&bsp;&bsp;競争戦略の本質をひと言でいうと「戦わずに勝つ」ことです。&bsp;&bsp;&bsp;一つ例をあげましょう。&bsp;&bsp;例えば牛丼業界。&bsp;&bsp;吉野家、すき家、松屋が牛丼御三家と言われておりますが、各社とも低価格で激しい競争を行っております。&bsp;&bsp;しかし、マックやファミレスなどとの競争もあり、牛丼御三家は各社とも営業利益が一桁という低収益に苦しんでおります。&bsp;&bsp;&bsp;また、大手スーパー各社も激しい競争にさらされており、低価格を打ち出してもなかなか客が集まらず、低収益に苦しんでおります。&bsp;&bsp;&bsp;その一方で、競争とは無縁で高い収益を出している会社もあります。&bsp;&bsp;例えば、コミーという会社。&bsp;&bsp;スーパーやコンビニなどに設置されている業務用ミラーを製造・販売している会社です。&bsp;&bsp;わずか20数名の会社ですが、業務用ミラーの国内シェアの8割を握っている会社です。&bsp;&bsp;業務用ミラーは1枚数万円で売られている高単価・高収益の商品です。それがわずか20数名の会社が国内シェアの8割を握っているということは、「もの凄く儲かっている」と考えるのは想像に難くないでしょう。&bsp;&bsp;この業務用ミラーですが、専門技術が必要であり、大手といえども簡単に参入できない分野なのです。&bsp;このため、使い方を熟知し、専門技術を蓄積しているコミーが独占を築くことができるのです。&bsp;&bsp;&bsp;儲かっている会社と儲かっていない会社の違いは何か？&bsp;では、儲かっている会社と儲かっていない会社の違いはどこにあるのでしょうか？&bsp;それは、「唯一無二の存在となっている」かどうかの違いです。&bsp;&bsp;先の例にあげた牛丼御三家。顧客に対してライバルも同じ価値を提供している中で、「唯一無二の存在」となることができずに苦しんでおります。&bsp;&bsp;結果、違いを出すために価格競争に陥り、低収益に苦しむ結果となっております。&bsp;&bsp;&bsp;その一方で高収益をあげている会社は顧客に対して「独自の価値」を打ち出すことができており、「唯一無二の存在」となることができるのです。&bsp;&bsp;その結果、競争とは無縁の状態を作ることができ、高収益を築き上げることができるのです。&bsp;&bsp;先ほど、競争戦略の本質は「戦わずに勝つ」ということを述べましたが、「戦わずに勝つ」ことができる状態を作り上げることで、このような大きな違いとなるのです。&bsp;&bsp;違いを打ち出せずに低収益にあえいだままでいるのか？違いを打ち出すことで高収益を築くことができるようになるのか？&bsp;&bsp;あなたはどちらを選びますか？&bsp;&bsp;「唯一無二の存在」となるために必要な考え方とは？&bsp;「唯一無二の存在」となるために必要な考え方。&bsp;&bsp;それは、「あなたのバリュー・プロポジションを作ること」です。&bsp;&bsp;「バリュー・プロポジション」とは「顧客が必要としている、しかしライバルが提供できないあなた独自の価値」を指します。&bsp;&bsp;図で表すと以下のようになります。&bsp;&bsp;&bsp;では、バリュー・プロポジションはどのように作っていけばよろしいでしょうか？&bsp;それは、以下の4つの質問の答えを考えることで作ることができます。&bsp;&bsp;&bsp;具体的な例として、先ほどあげたコミーのバリュー・プロポジションをあげてみましょう。&bsp;&bsp;もちろん、「唯一無二の存在」となるためには、独自のノウハウを蓄積し、それを発信することを継続してお客様に認められる必要があります。&bsp;&bsp;まずは「お客様にとって唯一無二の存在」となるための考える第一歩として、まずはこのようなフレームワークを使って考えてみてはいかがでしょう？&bsp;&bsp;フレームワークを使って書き出すうちに、「あなただけの独自の価値」を打ち出すヒントが出てまいりますよ。&bsp;&bsp;もし、「あなただけの独自の価値」を打ち出すためにはどうすればいいのか？をお悩みの方は、以下のリンクに掲載の「お客様に選ばれるブログをつくるための個別無料相談」にてご相談ください。&bsp;&bsp;&bsp;「戦わずに勝つ」、そして「高収益を築きあげる」ために必要な、あなただけの価値を打ち出すヒントを差し上げますよ！&bsp;&bsp;&bsp;■お客様に選ばれるブログをつくるための個別無料相談こんな悩みを抱えておりませんか？
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